企业iPad应用分发

Question

为了给你一些背景，我们有一个软件应用程序，任何人都可以通过网络访问。它是专门针对银行和零售业的应用程序。目前，这个应用程序可以通过网络以及“Windows平板电脑亭”访问，我们有基于许可证的定价。Windows平板电脑通过Web服务访问数据。

例如，XYZ银行可以订购100个Windows平板电脑许可证，我们可以根据100个许可证的定价模型为他们收费。

我们的客户要求我们在iPad上开发相同的应用程序，我们正在研究相应的部署选项。据我所知，苹果在应用下载方面有非常严格的规定。

在上述情况下，组织需要从我们获得许可证才能运行应用程序，我们应该采取什么样的部署策略？我能想到两个选项：

1）将应用程序部署在iTunes商店，并要求组织从iTunes商店下载它。他们将不得不联系我们获得许可证以便运行应用程序。这合法吗？由于我们有基于许可证的定价模型，我们将免费提供应用程序，并向组织收费以获取许可证。

2）我们是否应该为我们的客户/组织获取企业许可证，并在他们的iPad上使用该企业许可证部署系统。

我认为选项1是正确的选择。但我想知道这样免费分发应用程序再收取许可证费用是否合法？无论如何，这更像一个Web应用程序，iPhone只是一个扩展。

- Mitul Thakkar

Answer 1

选项＃1只适用于特殊情况，当您在App Store / IAP流程之外拥有通用订阅模型的服务时，例如Spotify。有一个特殊的段落在App Store指南中，即11.14。但是，如果您的客户只支付一次费用来使用iPad应用程序，我认为苹果公司会认为这是规避App Store付款模型并且会根据指南的规则11.1拒绝您的应用程序。

但是，苹果公司刚刚为像您这样的情况建立了新的分销模型，“定制B2B应用程序”。这是一种通过App Store为特定客户分发定制应用程序的方式，无需为每个客户获取企业许可证。请参见http://www.apple.com/business/vpp/。

只有您事先批准的客户才能在App Store中看到其自定义应用程序。付款通过苹果公司进行，并像往常一样保留30％。该计划目前仅在美国推出，但将很快在澳大利亚，加拿大，法国，德国，意大利，日本，新西兰，西班牙和英国推出。

如果您不想让出30%，那么您唯一的选择确实是第二项，使用客户企业许可证来构建应用程序。我能看到的唯一真正的缺点是，您必须让每个客户加入开发者计划并每年更新。如果您有很多客户，这可能会成为一个问题。

但是一旦他们将您设置为代理或管理员，流程就会变得非常顺畅。例如，您可以使用MDM服务进行OTA更新到客户设备，并且他们可以设置内部应用商店，因此他们的用户体验几乎与使用Apple应用商店时相同。

我刚刚决定为3-5个客户的企业项目选择第二项。我认为如果您有超过大约10个客户，则使用所有不同的证书，分发方法等的额外工作可能不值得，而我宁愿支付苹果30％来处理这些问题并选择自定义B2B计划（如果在您的国家可用）。

- Dorian Roy

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非常感谢您的回复。据我所知，B2B应用程序/VPP仅在美国/加拿大提供。我的组织不在该地区，因此我们不符合条件。我也一直在尝试解决这个问题已经几周了。如果您找到任何其他解决方案，请更新此帖子。授权的30％份额太多了;) - Mitul Thakkar

我刚刚更新了我的答案以反映这一点。我进行了一些研究，现在相当确定苹果也从定制的B2B应用中抽取30%的费用。 - Dorian Roy

Answer 2

选项1更可取。

您可以在应用商店上获得一个免费的应用程序。

之后，您可以选择许可证。并从编码中维护，以便他们需要购买许可证才能使用该应用程序。

许多应用程序都这样做，因为它们的注册基于设备ID。

我曾与一些使用此类许可证来提供SIP通话等服务的应用程序合作过。

因此，选项1可以实现它。

谢谢

- Darshan